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我的第一桶金
啥時會達到呢..
我看蠻困難的XDD
我的第一桶金
本篇文章摘自： 商業週刊第 915 期
作者：朱紀中、曾如瑩
戴勝益
「除了銀行存摺，一定要有人脈存摺，是戴勝益常掛在嘴邊的一句話」
60年代美國石油鉅子保羅格蒂曾說：
多數富豪對自己的財產毫不關心，
但對掙到第一桶金的感覺卻難以忘懷。
「第一桶金」，人生中的第一筆關鍵性財富，
讓你初嘗金錢的魅力，也種下致富因子。
好因子，讓金錢為你工作；
壞因子，讓你為金錢勞頓一生。
每個時代，機會都不曾缺少，
就看你是否擁有四個正確的致富因子，用力淘金。
如果你生來沒有富爸爸，你要怎麼賺到人生的第一桶金？
戴誠志，今年五十三歲，台灣的神秘富豪，
他是誠泰銀行董事長林誠一的得力幫手、
京城建設董事長蔡天讚的合作夥伴，身價不輸上市公司老闆。
但他，本來只是一個玻璃小店主之子。
四十年前，祖母告誡他：「台灣賺大錢的好機會已經沒了！」
祖母說，如果沒趕上接收日本人撤退時留下來資產的機會，你就無法由貧翻富。
三十年前，他大學畢業，正逢台灣退出聯合國、前總統蔣中正過世、加上第一次石油危機，父親說：「現在時局不好，你還是去考公務員吧！」
十年前，兒子的老師也說：
「以前，台北南京東路一帶都是稻田，一坪地只要幾千元，
現在同樣的土地賣價上百萬元，你們這一代沒機會了啦！」
每個時代，這些「沒機會，沒機會」的勸告不斷的出現在人們身邊，
就像在「小雞的故事」中，不斷繞著穀倉的小雞，
警告著「天將塌下來」的厄運即將到來般。
是的，厄運即將到來，如果你有這種「小雞式」的想法。
相反的，戴誠志卻拒絕隨著「小雞」起舞，也拒絕這個噪音在腦中產生。
進入商場十五年，他的財富膨脹七十七倍，
而致富轉折點，就在他的第一桶金，人生的第一筆關鍵性財富。
戴誠志的財富種籽：信用 從兩毛錢利潤，翻滾出七十七倍財富
那是三十年前，
當時他只是個專做藥用玻璃瓶的小貿易商，每筆生意不到十萬元。
有一次，一個新加坡客戶下了五萬個訂單，
每個瓶子的利潤只有兩毛錢，整筆生意的利潤只有一萬元。
但沒想到，這批瓶子卻被客戶退貨，客戶抱怨，瓶子的品質不佳，一施力就會裂掉。
「做生意要有絕招，但最起碼做人做事一定要有信用，」
年紀雖輕，但戴誠志深諳信用的重要，他決定捨棄劣質品，
轉向大廠訂貨，但大廠只接量大的單子，一次必須下訂三十萬瓶。
算算這一來一回，本來也只賺一萬元的微利生意，
將倒賠二十五萬，相當於那時一棟房子的價錢。但他牙一咬，還是如期完成交易。
沒想到，貨一出，客戶立刻高興的打電話誇獎產品品質，
還追加雙倍訂單，並在業界傳出口碑，
短短的四個月內，他的存貨全部出清，且因成本降低，
獲利三十萬元，是原先預期的三十倍。
三十萬，這筆錢現在看來雖然不算多，
但「這是我生命中的最大轉變！」也是他的第一桶金。
從這筆訂單開始，公司的營收從第一年的八百萬起跳，
連續三年都出現一倍成長，第五年營收高達八千萬元。
「你一旦有本，財富就會累積，膽子就大了，」戴誠志說。
人生中的第一桶金，是有「份量」的一筆錢，它的重量，
讓你初嘗金錢的魅力，也預見人生的無限可能。
這時，你將從中累積致富因子，
而在日後發揮著看不見、卻又巨大的影響力。
而這個致富因子，
若是良性的，將指引你通往致富之路。
若是惡性的，第一桶金可能就只是「機會財」，
你的財富也將隨著機會浪潮起伏不定，甚至可能被機會打敗。
戴誠志取得第一桶金的秘訣，在於「信用」，
這就像一顆小小的財富種籽般，隨著他日後跨入金融、房地產事業，
不斷的茁壯，終於長成大樹。
「潛艇堡〈SUBWAY〉三明治」創辦人，
佛瑞德．迪路加〈Fred DeLuca〉，出身貧民區，以借貸的一千美元起家，
經過四十年，如今創造出橫跨八十二國，二萬三千多家分店，
年營收超過新台幣千億元的全球第五大連鎖體系。
他歸納自己掙得第一桶金的最重要四個關鍵在於：「信用、人脈、堅持與熱情。」
戴勝益的財富種籽：人脈 六十五個借錢名單，成就出餐飲王國
王品集團董事長戴勝益，就是一個靠「人脈」掙得第一桶金的案例。
民國八十一年，當時三十九歲的戴勝益，離開家族企業，身無分文，
還背著第一次創業留下的負債一億元，而立之年卻一事無成。
為了開創事業第二春，戴勝益硬著頭皮向朋友借錢，
沒想到，這一借就借出一億六千萬。
過去，在家族企業的庇蔭下，只要朋友開口，
戴勝益絕對鼎力相助，沒想到在自己落魄時，這些朋友成了救命丹。
現在這六十五個借錢名單，一直躺在戴勝益的隨身檔案夾裡，
有空時他還會拿出來感念一番，「他們都是我的恩人，」他笑著說。
就這樣，戴勝益利用人脈滾出的一億六千萬，
成為他的第一桶金，經過十三年，
現在已經滾成一個年營收二十一億元、每年成長四○％的餐飲集團。
這個第一桶金的經驗，讓戴勝益常勸人，
「月薪五萬才有存錢的資格，」他說，
一個月只賺三、四萬的人，千萬不要累積財富，
一定要花光，把這個錢拿去交朋友，
因為，每月存錢再了不起也只存個一、兩萬，
但是卻失去擴展視野，累積人脈的機會。
匯豐銀行財富規畫管理中心副總裁楊琇惠，
也是一個靠「人脈」掙得第一桶金的案例。
今年三十六歲的她，沒有顯赫的學歷，卻在二十八歲年薪就超過兩百萬，
還買了房子，賺到人生第一桶金。
一切都發生在十二年前，因為一件花襯衫，
讓她遇見生命中的貴人，掙得第一桶金，
十二年內從一個工讀生，做到外商銀行副總裁。
那一天，月薪才二萬九千元的她在櫃檯服務，
一個中年男子上門表示要存一百萬美元。
不經意的，男子眼神停留在不遠處的一件花襯衫，
並與她討論那件花襯衫如何好看。
客戶一離開，楊琇惠立刻按照男子出現的時間，
到櫃檯找出一疊疊的傳票，再按傳票紀錄，
一個個打電話，打了近百通電話後，
她終於找到那位花襯衫的主人。
一週後，她戰戰兢兢的像上考場般，打了通電話，
告知那位存款大戶，哪裡可以買到花襯衫。
那一秒鍾，楊琇惠的第一桶金雛形浮現。
因為信任，這位客戶引薦大批客源，
她的人脈網絡如八爪章魚般往外擴張，
四年半，她經營出兩千名客戶，在銀行的業績常常是全台第一，
每個月業績達成率都是二○○％。靠著人脈的經營，
如今，她的客戶數上萬，身價也逾五千萬元。
林育誠的財富種籽：堅持 倉庫創業，躋身數位相機五大盤商
除了信用、人脈外，要賺到第一桶金，
你還得學會「堅持」的功夫。
就像迪路加的「潛艇堡」，前十年只有二十五家店，
花了二十二年才有第一千家，
最近十八年才以每年開一千家店的速度快速擴張。
迪路加說，每一年都會碰到一大堆的麻煩和挑戰，
頭三年他也曾想放棄，因為四個點有三個虧損，
但唯有拒絕放棄，才有機會成功。
事實上，大部分人不富有的原因，是因為他們恐懼失去。
但勝利者是不怕失去的，失敗是成功之母，如果避開失敗，也就避開了成功。
六十二年次的林育誠，
第一次開洗衣店創業失敗，
第一份工作也因公司倒閉而消失。
但是，他因為「堅持」，趕上數位相機狂賣熱潮，
讓他車子、房子、妻子、人生第一個一千萬，
一次到手，還躋身全台五大數位相機銷售盤商之一。
最失意的時候，朋友建議他創業，
當時自己存款只剩七萬多，
爸爸還建議：「景氣那麼差，去考公務員算了！」
但研究了半年，他覺得手上握有的二十多個客戶絕對有價值，
他租了一個倉庫，創立傑碩資訊，從電腦維修和銷售周邊產品做起。
他天天工作十二個小時，拜訪客戶次數是同業的兩倍以上，
但一個月還賺不到五萬元。
有時想放棄，但想到「自己做的自己要擔」，決定堅持下去。
他親手栽下的幸運草種籽終於嗅到春天，
九十一年，他在同學建議下開始銷售數位相機，碰上數位相機的降價潮，
七月份的資訊展讓公司單月營收衝到一百七十萬元，是前一個月業績的十倍。
幸運草吐出了嫩芽，並迅速成長。
從此，他從原本只賣佳能〈Canon〉一個品牌，到現在經銷四個牌子的數位相機。
三年之間，營收從六百萬開始三級跳，去年一舉衝上四千四百萬。
三年前提到傑碩，台中地區的老牌經銷商根本沒人認識。
如今，傑碩實體店面雖然只有兩個，但因為供貨給五個網路銷售賣場，
出貨量甚至超越有十七年歷史的相機經銷盤商光炫企業。
肯得基創辦人哈蘭‧桑德斯（Harland Sanders）上校，六十六歲的時候，
失去了所有的財富，靠社會保險金生活，
雖然那一點錢根本不夠用，但他仍然走遍全國推銷他的炸雞方法。
在他最後得到正面的回答前，他總共被拒絕了一千零九次。
然而，他卻在大部分人打算放棄的年齡，又開始了邁向百萬富翁之路。
不怕失敗，堅持到底，
是掙得第一桶金且能持續致富的重要因子，
只要能從失敗中獲取教訓。
有人曾這麼說：
「在投資活動中，我們不曾遇過一位『從未損失過金錢的富人』，
但我們卻遇過許多『從未損失過一毫的窮人』。」
年輕世代想過億元人生，
但是，挖金的鏟子、裝金的桶子，你準備好了嗎？
除了信用、人脈、堅持以外，熱情，
是所有富人的共同特質，也是要掙得第一桶金的最基本條件。
安恆璇的財富種籽：熱情 七年級生，在網拍世界實現創業夢
星期六晚上，時針一秒一秒移向十點，
拍賣網站上數百位網友正直盯電腦螢幕，
不斷敲按視窗上重新整理鍵，
只要新貨一出現就急忙按下食指，用力搶購，
買到的人欣喜若狂，
沒買到的人捶胸頓足。
這是網路拍賣「秒殺女王」吳思嫻的賣場。
這個二十一歲專科剛畢業的年輕女孩，在網路上經營拍賣生意四年。
過去一年，她的賣場每個月營收少則五、六十萬元，
高的話可破百萬元，毛利率大約三成，一年淨利至少上百萬元。
當記者恭禧她年紀輕輕就可年賺百萬元，
她馬上回應：「我手上還抱著上百萬元的庫存，這些都是負債！沒賺那麼多啦！」
對金錢的熱情，是她提早掙得第一桶金的關鍵。
七十一年次的安恆璇，從大二起，也開始在網路開店創業，
聚焦在女鞋拍賣，現在一個月最多可賣出兩千雙鞋子，營收近兩百萬，
相當於實體通路一個黃金店面的銷售量，
短短一年就賺進逾百萬的獲利，賺得人生的第一桶金。
因為生意太好，這個女鞋賣場一個月只開十天，
其他時間處理訂單，父母都結束原來的生意，跳下來幫女兒的忙。
爸爸管包裝出貨，煩人的帳務和商品面交讓媽媽負責，
安恆璇則專注商品包裝和網頁設計，一天工作十八個小時，
上半年營收已近千萬元，全年獲利估計可達四、五百萬。
年輕的七年級生，看到網拍的賺錢機會，
毫不猶豫地拿起挖金大鏟，一鏟子、一鏟子地挖下去，
初生之犢的勇氣，為她們帶來賺第一桶金的機會。
不過，隨著賣家暴增，挑戰越來越大。
如果配套服務沒做好，「信用」的口碑一沒有維繫好，生意就會變差。
每一代都有人保守地看環境、看機會。
戴誠志說，他當初如果聽奶奶和父親的話，
到今天可能就只是個平凡的公務員，賺不到人生的第一桶金。
不過，金錢，雖然是一種力量，卻不是真實的資產。
錢來來去去，唯有理解金錢如何來去，才有駕馭它的力量。
而每個人唯有從掙得第一桶金的經驗裡，淬鍊出know-how，
才能從第一桶金走向致富的坦途。
就像《富爸爸，窮爸爸》作者羅勃特‧Ｔ‧清崎，
曾經在秘魯問一位工作了四十五年的金礦工人，
為什麼他對找到一座新的金礦充滿信心，
只見那個工人回答：
「金礦到處都是，只是大部分人沒有經過相應的培訓來發現金礦罷了。」
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